Der beste Weg, um erfolgreiches Verhandeln zu erlernen, ist, es einfach zu tun. Dewegen gebe ich Ihnen in meinen Verhandlungskursen 15-20 Minuten theoretische Anleitung zur Harvard-Methode und danach viel praktische Gelegenheit zum Ausprobieren. Nach jeder Verhandlungseinheit bewerten wir die Resultate und bestimmen Ihre individuellen Stärken und Schwächen. Danach wiederholen wir diesen Prozess: Nach 15-20 Minuten weiteren Inputs verhandeln Sie wieder, und wir bewerten gemeinsam Ihre Fortschritte.
Theoretische Kompetenzen werden somit direkt in die Praxis umgesetzt, so dass wir das Training ganz auf Ihre Anforderungen, Ihre Verhandlungserfahrung sowie Ihre Sprachkenntnisse abstimmen können. Ein solches Training ist interaktiv, macht Spaß und stellt eine große Herausforderung dar. Ich benutze Harvard-basierte Rollenspiele, die durch anschauliches theoretisches Material unterfüttert sind. So wissen Sie immer, was Sie tun und warum Sie es tun sollen und wie Sie mit Ihrem Verhandlungspartner Win-Win-Lösungen erzielen können, die beide Seiten zufriedenstellen. Kurse zu erfolgreichem Verhandeln dauern üblicherweise zwischen 2 und 5 Tagen, aber es ist auch möglich, eine kürzere Einheit innerhalb eines Halbtageskurses zu absolvieren.